المقالات ← الربحية
كيف تحسب هامش الربح لمنتجك؟
فرق سعر البيع وسعر المورد ليس ربحك. الهامش الصحيح يطرح كل تكلفة مرتبطة بإتمام الطلب.
ما الذي يدخل في الحساب؟
تكلفة الوحدة، الشحن للوصول، التغليف، رسوم الدفع، الإعلان لكل طلب عند توفره، ومخصص الاسترجاع. أضف أي تكلفة تتغير مع عدد الطلبات.
الصيغة المبسطة
الربح قبل المصاريف الثابتة = سعر البيع قبل الضريبة − إجمالي تكلفة الطلب. هامش المساهمة = الربح ÷ سعر البيع قبل الضريبة. إذا كانت الضريبة مضافة إلى سعر العميل، افصلها أولًا من الإيراد.
مثال توضيحي
بيع منتج بـ200 ر.س لا يعني أن 120 ر.س فرق المورد هي الربح. بعد شحن وتغليف ورسوم وإعلان قد يبقى جزء صغير أو يتحول الناتج إلى خسارة. لذلك أدخل أرقامك الفعلية ولا تعتمد على مثال عام.
ماذا لا يحسب هذا الرقم؟
الإيجار والرواتب والبرامج والمخزون الراكد مصاريف ثابتة أو أوسع من طلب واحد. استخدم هامش المساهمة لتعرف مساهمة الطلب، ثم راقب ربحية النشاط كاملة بصورة منفصلة.
مهم: النتيجة الحسابية ليست وعدًا بالربح؛ تتغير مع واقع الشحن والإعلان والمرتجعات.